Sobre Nosotros: Somos una empresa argentina con más de 30 años de trayectoria en el mercado de diagnóstico in vitro (IVD). Nos dedicamos a ser el socio estratégico que los laboratorios de análisis clínicos necesitan para crecer, comercializando y brindando servicio postventa para tecnología de marcas líderes a nivel mundial. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones integrales que se adapten a laboratorios de cualquier tamaño en todo el territorio nacional, basándonos en nuestros valores de compromiso, confianza, calidad e innovación para garantizar el respaldo y soporte constante a nuestros clientes.

Sobre el puesto: La misión del puesto es liderar las acciones necesarias que permitan cumplir con el presupuesto de ventas de una reconocida línea de hematología, desarrollando e implementando estrategias comerciales que potencien las ventas tanto en las zonas desarrolladas como en nuevos mercados.

Responsabilidades clave:

Conocimiento integral de productos y mercado asignados, considerando fortalezas y debilidades en comparación con la competencia local a nivel de prestaciones, tecnología y precios. Generación de informes sobre precios de la competencia y market share en forma trimestral.
Diseño de los planes estratégicos de ventas (campañas) generando acciones que ayuden a la búsqueda de oportunidades de negocios, identificando precio, producto (tipo y cantidad), promoción y target de clientes por zona geográfica.
Segmentación del mercado, definiendo target de cliente/nicho de mercado objetivo y el establecimiento de clientes A.
Armado de propuestas comerciales relacionadas con las líneas asignadas. Colocación de precios.
Análisis de precios de la competencia.
Seguimiento de la gestión comercial (oportunidades) y del cumplimiento de los objetivos de la línea trabajadas (mediante informes mensuales de indicadores de desempeño).
Desarrollo de negocios en el segmento high end para las líneas asignadas. Realización de presentaciones, demostraciones, participación en confección de pliegos y especificaciones. Seguimiento de licitaciones. Presentación de propuestas.
Promoción activa del producto a través de la construcción de relaciones con líderes de opinión, en instituciones de referencia (Desarrollo de KOL).
Visitas a clientes, en cumplimiento con agenda trimestral, con el objetivo de afianzar vínculos, promover productos y comprender particularidades de cada mercado para poder así construir mejores estrategias comerciales.
Instalación de la propuesta de valor de las líneas asignadas para que sea conocida e impulsada por todas las áreas de la empresa que tienen contacto con los clientes, mediante capacitaciones, soporte, y colaboración con la estrategia de comunicación, entre otras acciones.
Elaboración de las estrategias de comunicación y publicidad de su línea de producto en conjunto con el área de Marketing. Generación de un plan anual de promoción de nuevos productos.
Capacitaciones internas y a distribuidores del interior del país.
Colaboración con las instalaciones y puesta en marcha de productos.
Realización de seminarios, formación sobre el producto y demostraciones, atendiendo a diferentes representaciones comerciales en su función.
Contribución en la gestión de la relación con los proveedores (coordinación de capacitaciones, reuniones de seguimiento, acciones conjuntas con área de marketing).
Soporte a ventas y postventa en cuanto a nuevos productos.

Requisitos:

Educación: Nivel terciario graduado (excluyente) de carreras vinculadas a la gestión comercial, marketing o técnica de productos para la salud.
Experiencia: De 2 a 4 años en puestos similares (comerciales, de producto o de soporte técnico) en empresas del rubro de laboratorios de análisis clínicos (excluyente).
Idioma: Nivel de inglés intermedio - avanzado (excluyente).
Competencias: Pensamiento conceptual, capacidad de planificación y organización, liderazgo, desarrollo de negocios, orientación a resultados y excelentes habilidades de comunicación.
Disponibilidad para viajar una vez al mes a nivel nacional.

Herramientas:

Paquete Office (Nivel intermedio)
Sistema de gestión Odoo (Módulos de Marketing y Ventas)

Puntos extra:

Título universitario en Bioingeniería, Bioquímica o carreras afines (deseable).
Experiencia específica en la línea de hematología y/o las tecnologías a trabajar (preferentemente).

Información Adicional:

Dentro de los beneficios, se ofrece un plan de medicina prepagada para el colaborador y su grupo familiar, además del reintegro de viáticos. La compensación también incluye un componente variable, cuyos detalles específicos dependen de la línea de negocio

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