Job Description

• Full Time
• Remote (Argentina)
• 2.700 USD

Misión de la posición

El Business Development será el responsable de diseñar, implementar y gestionar una red de canales y partnerships para la comercialización de la empresa en nuevos mercados y verticales de negocio. Su misión principal será escalar el modelo de ventas indirectas, desarrollando relaciones estratégicas y detectando oportunidades que contribuyan al crecimiento sostenible de la compañía.

Este rol estratégico busca ampliar el alcance de la empresa mediante acuerdos comerciales sólidos y fomentar nuevas líneas de negocio que impulsen la adopción de la plataforma en distintas regiones y sectores.

Principales responsabilidades

1. Desarrollo y gestión de canales de venta indirecta

• Identificar, seleccionar y reclutar nuevos partners estratégicos.
• Diseñar e implementar un programa de partners que defina:
• Tipos de acuerdos (distribución, representación, referidos).
• Beneficios, incentivos y métricas de éxito para los partners.
• Gestionar las relaciones con los partners, brindándoles soporte y asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta conjuntos.
• Evaluar y optimizar el desempeño de los canales de venta, implementando acciones de mejora cuando sea necesario.

2. Expansión de nuevos mercados y verticales de negocio

• Explorar y abrir nuevas oportunidades comerciales en mercados no tradicionales para Auravant.
• Coordinar y liderar proyectos piloto con nuevos partners para validar el modelo de negocio.

3. Negociación y cierre de acuerdos comerciales

• Diseñar propuestas de valor personalizadas y atractivas para cada partner.
• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando márgenes rentables para Auravant.
• Asegurar la sostenibilidad de las relaciones mediante revisiones periódicas de los acuerdos y del rendimiento comercial de los partners.

4. Colaboración interna y alineación estratégica

• Trabajar en conjunto con los equipos de Marketing, Producto y Customer Success para garantizar la correcta implementación de la estrategia comercial.
• Participar activamente en la definición de la estrategia de expansión de Auravant y en el desarrollo del modelo de ventas indirectas.
• Presentar reportes de resultados, métricas y evolución de los partnerships al Director de Desarrollo de Negocios.

Requisitos excluyentes

• Inglés avanzado
• Perfil Comercial con fuerte orientación a resultados
• Experiencia en ventas y atención de clientes
• Habilidad de negociación

Requisitos deseables

• Conocimiento de Portugués
• Experiencia en desarrollo de Canales Comerciales
• Experiencia en empresas AgTech
• Otros idiomas