Representante de Ventas Senior

📍 Ubicación: Presencial (Región asignada)

🕒 Modalidad: Tiempo completo

🧭 Sobre el Ro

lBuscamos un(a) Representante de Ventas Senior con experiencia en el sector de diagnóstico clínico y salud para liderar el desarrollo comercial de una cartera regional de clientes y contribuir al crecimiento del negocio mediante una venta consultiva y técnica

.La posición tendrá un papel estratégico en la generación de nuevas oportunidades, el desarrollo de cuentas clave y la gestión integral del proceso comercial, trabajando en conjunto con diferentes áreas de la organización para ofrecer soluciones de alto valor a laboratorios e instituciones de salud

.El candidato ideal combina sólidos conocimientos técnicos del sector salud con habilidades comerciales, negociación y desarrollo de relaciones de largo plazo

.
🎯 Principales Responsabilidad

es
1. Gestión Comercial de la Reg

• iónGestionar la venta de equipos, insumos y soluciones para el territorio asigna
• do.Desarrollar e implementar estrategias comerciales para alcanzar los objetivos de vent
• as.Administrar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre y seguimiento comerci
• al.Gestionar el pipeline comercial mediante CRM y metodología Funn

el.
2. Desarrollo de Clientes y Cuentas Estratég

• icas
  Administrar y expandir la cartera de clientes exist
• ente.Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de neg
• ocio.Realizar visitas periódicas a clientes estratégicos para fortalecer relaciones comerciales y detectar necesid
• ades.Gestionar cuentas clave en laboratorios, instituciones de salud y áreas de com
• pras.Construir relaciones con tomadores de decisión y niveles direct

ivos.
3. Desarrollo de Nuevos Ne

• gocios
  Prospectar nuevos clientes dentro del territorio as
• ignado.Detectar oportunidades de crecimiento y expansión del m
• ercado.Elaborar propuestas comerciales y presup
• uestos.Negociar y cerrar operaciones comerciales de manera ef

ectiva.
4. Gestión de Licitaciones y Procesos Com

• erciales
  Identificar oportunidades de licitación públicas y
• privadas.Preparar y realizar el seguimiento de procesos lici
• tatorios.Mantener actualizado el registro de oportunidades com
• erciales.Gestionar órdenes de venta y seguimiento de proyectos com

erciales.
5. Soporte Técnico y Relación co

• n Clientes
  Brindar asesoramiento técnico y comercial sobre los
• productos.Participar en instalaciones, capacitaciones y demostraciones cuando sea
• necesario.Gestionar consultas y canalizar reclamos d
• e clientes.Colaborar con distribuidores y representantes técnicos para fortalecer el desarrollo d

el negocio.
6. Trabajo

Colaborativo
Trabajar de manera transversal con

• las áreas de:Producto
• y Marketing.Postventa y Serv
• icio Técnico.Cadena de Abastecimiento
• y Logís
• tica.Calidad.Administració
• n y Finanzas.Recu

rsos Humanos.Aportando información de mercado, oportunidades comerciales y necesidades de los clientes para contribuir al crecimiento

del negocio.
📊 ¿Cómo se medirá el éxito en

• esta posición?
  Cumplimiento de los objetivos comerciale
• s de la región.Crecimiento y desarrollo de cuenta
• s estratégicas.Generación de nuevos negoc
• ios y clientes.Gestión efectiva del pipe
• line comercial.Participación exitosa en proceso
• s licitatorios.Alto nivel de satisfacción y fidelizaci

ón de cliente

s.
🧬 Requisit

• os
  Indispensables5 a 10 años de experiencia en ventas técnicas o en el sector de diagnóstico clín
• ico, IVD o salud.Experiencia trabajando en laboratorios clínicos o comercializando soluciones pa
• ra este segmento.Conocimiento del funcionamiento de instituciones de salud y sus pr
• ocesos de compra.Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociación con áreas de compras y ni
• veles directivos.Manejo de CRM y herramientas digit
• ales comerciales.Excelentes habilidades comerciales

y de negociación.Fo

rmación AcadémicaTítulo universitario en alguna de las siguie

• ntes discip
• linas:Bioquímica.Bioingeniería o Inge
• niería Biomédica.In
• geniería Quími
• ca.Biotec
• nología.Biología.Ingeni
• ería Electrónica.Técnico de Laboratorio con sólida experiencia en

química clínica.Se valorará formación adicional en ventas, comercialización o ges

tión de

• negocios.DeseableI
• nglés intermedio.Experiencia en proce
• sos licitatorios.Conocimiento del mercado de diagnóstico clínico y tecnología
• s de laboratorio.Experiencia trabajando con distribuidores y can

ales comerciale

s.
🔎 Perfil Ideal
Buscam

• os una persona con:Fuerte orient
• ación a resultados.Excelente capacidad de negociación y
• cierre de negocios.Perfil analí
• tico y estratégico.Alta autono
• mía y proactividad.Excelente comunicación y habilidad
• es interpersonales.Capacidad para explicar conceptos técnicos
• de manera sencilla.Persistencia y toleranci
• a a la frustración.Capacidad para desarrollar relaciones comercia
• les de largo plazo.Orientación al cliente y al

trabajo en equip

• o.
  🚗 Disponibilidad
  Disponibilidad para realizar viajes dentro de la región asignada (1
• a 2 viajes por mes).Movilidad propia valorada,

aunque no excluyen

• te.
  ⚡ ¿Por qué unirte?
  Oportunidad de desarrollar relaciones estratégicas con refer
• entes del sector salud.Participar en proyectos comerciales de alto impacto y t
• ecnologías innovadoras.Formar parte de un entorno d
• inámico y colaborativo.Alta exposición al mercado de diagnóstico clínico y desarro
• llo de grandes cuentas.Posibilidad de generar un impacto directo en el crecimiento del negocio y el desarroll

o del mercado regional.