Gerente de Producto

📍 Ubicación: Presencial / Híbrido (según operación)

🕒 Modalidad: Tiempo completo

🧭 Sobre el Rol

Buscamos un(a) Gerente de Producto con perfil comercial y técnico para liderar el desarrollo y crecimiento de líneas de productos del sector salud y diagnóstico clínico.

Esta posición tendrá un rol estratégico en la planificación comercial, desarrollo de mercados, posicionamiento de productos y generación de nuevas oportunidades de negocio, trabajando de manera transversal con las áreas de Ventas, Marketing, Postventa, Supply Chain y proveedores internacionales.

El objetivo principal del rol es diseñar e implementar estrategias comerciales que permitan alcanzar los objetivos de ventas, fortalecer el posicionamiento de las líneas asignadas y desarrollar nuevos mercados, asegurando una propuesta de valor diferenciada para clientes y socios estratégicos.

🎯 Principales Responsabilidades

1. Gestión Estratégica del Portafolio de Productos

• Desarrollar un conocimiento profundo de las líneas de productos asignadas y del mercado objetivo.
• Analizar fortalezas, debilidades y posicionamiento frente a la competencia.
• Realizar análisis periódicos de precios, participación de mercado y tendencias del sector.
• Definir estrategias comerciales para maximizar el crecimiento y la rentabilidad del portafolio.

2. Desarrollo Comercial y Generación de Negocios

• Diseñar e implementar campañas comerciales y planes estratégicos de ventas.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Segmentar clientes y definir mercados objetivo.
• Elaborar propuestas comerciales y estrategias de pricing para las líneas asignadas.
• Desarrollar oportunidades en segmentos de alto valor y proyectos estratégicos.

3. Relacionamiento con Clientes y Desarrollo de Mercado

• Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y líderes de opinión (KOLs).
• Realizar visitas comerciales periódicas para fortalecer vínculos y detectar oportunidades.
• Participar en presentaciones técnicas, demostraciones de productos y procesos licitatorios.
• Apoyar el desarrollo de nuevos mercados y el posicionamiento de la propuesta de valor.

4. Marketing y Posicionamiento de Producto

• Trabajar en conjunto con Marketing para desarrollar estrategias de comunicación y promoción.
• Diseñar planes anuales de lanzamiento y promoción de productos.
• Colaborar en eventos, seminarios y actividades de difusión comercial.
• Asegurar que la propuesta de valor sea conocida y promovida por todas las áreas de la organización.

5. Capacitación y Soporte Técnico-Comercial

• Brindar capacitaciones internas y a distribuidores.
• Apoyar a los equipos comerciales y de postventa en aspectos técnicos y comerciales.
• Colaborar en instalaciones, puestas en marcha y demostraciones de productos.
• Actuar como referente técnico-comercial para las líneas asignadas.

6. Gestión Transversal y Relación con Proveedores

• Coordinar acciones conjuntas con proveedores y socios estratégicos.
• Trabajar con Supply Chain en la planificación de compras y abastecimiento.
• Colaborar con las áreas de Calidad, Finanzas y Recursos Humanos según las necesidades del negocio.
• Impulsar iniciativas de mejora continua y alineación entre áreas.

📊 ¿Cómo se medirá el éxito en esta posición?

• Cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuesto de ventas.
• Crecimiento del market share de las líneas asignadas.
• Desarrollo exitoso de nuevos mercados y oportunidades de negocio.
• Posicionamiento de la propuesta de valor en clientes y canales comerciales.
• Fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y proveedores.
• Ejecución efectiva de campañas comerciales y lanzamientos de productos.

🧬 Requisitos

Indispensables

• Formación terciaria o universitaria en áreas comerciales, técnicas o vinculadas al sector salud.
• Se valorarán especialmente carreras como Bioingeniería, Bioquímica o afines.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Experiencia mínima de 2 a 4 años en posiciones similares dentro del sector salud, diagnóstico clínico o laboratorios.
• Conocimiento de estrategias comerciales y desarrollo de productos.
• Experiencia en análisis de mercado, pricing y generación de oportunidades de negocio.
• Manejo de herramientas de Office y sistemas de gestión comercial (ERP/CRM).

Deseables

• Experiencia en tecnologías y productos para laboratorios clínicos.
• Participación en procesos licitatorios y proyectos de alta complejidad.
• Experiencia en capacitación técnica y soporte comercial.
• Conocimiento del ecosistema de distribuidores y proveedores del sector salud.

🔎 Perfil Ideal

Buscamos una persona que combine visión estratégica con capacidad de ejecución, orientada a resultados y apasionada por el desarrollo comercial y la innovación en el sector salud.

El perfil ideal se caracteriza por:

• Fuerte orientación al cliente y al desarrollo de negocios.
• Capacidad analítica y pensamiento estratégico.
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
• Autonomía y capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente.
• Liderazgo e influencia transversal dentro de la organización.
• Creatividad e innovación para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
• Flexibilidad y adaptación a entornos dinámicos y en constante evolución.
• Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos multidisciplinarios.

🚗 Disponibilidad

• Disponibilidad para realizar viajes mensuales de 2 a 3 días.
• Disponibilidad para trabajar a tiempo completo.

⚡️ ¿Por qué unirte?

• Oportunidad de liderar el crecimiento de líneas de productos estratégicas dentro del sector salud.
• Participación activa en el desarrollo de nuevos mercados y proyectos de alto impacto.
• Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de marketing.
• Alta exposición a clientes, líderes de opinión y proveedores internacionales.
• Posibilidad de generar un impacto directo en la estrategia comercial y el crecimiento del negocio.